“是，是。”斯沃利“我认为那些与自由之城有来往的商人是可以值得依赖的客，如果他们有贷款的需求，我们应该借款给他们。”

斯沃利张起来，双手互相搓着，王启年説的话正是他现在最担心的，之前只是办事功能，帮与自由之城来往的商人转帐为主，最大的麻烦不过是与总行对资金往来帐，但现在要对外贷款，这可能带来成绩，但也可能像王启年説的现大面积坏帐。

“贵族，嗯，对。”王启年同意，贵族们是借贷的最大圈，包括王室在内都有可能成为客，破落的贵族需要金钱来维持他们表面的虚荣，而繁荣向上的家族有时候也会因为周转不灵而向商人或金匠们帮助短期周转，因为他们的奢侈生活也往往常人。还有战争，当战争爆并持久行下去时，也可能会

沃斯利兴奋的：“这个不难办到，事实上他们都一直有打算平时也把闲散资金存一份到我们这里，毕竟是有利息的。”

王启年拍了一下自己的脑袋，指了指银行职员正在使用的票据纸“就用这纸制作都可以，制作一些小卡片，但要更厚一些，找写字写得漂亮的人，在上面写上我的名字、圣康坦城分行和地址，唔，可以在我的名字后面再加上你的名字，给那些潜在的客，不论是想来存钱的还是想借钱的。”

货币，这些货币最大的用途是被自由之城用来对外购买谷等必须品，自由之城商业虽然达，但农业欠佳，需要购买大量谷以保证城内的供给和粮价稳定，积压在城主府手里的阿斯图里亚斯货币正好用来在圣康坦城放贷，以免影响自由之城中的秘银本位制。

“所罗门先生，其实城里的贵族也是非常好的客。”斯沃利建议“不过他们的圈，我很难。”

王启年继续思考着，他用手指敲打着柜台：“储方面暂时只能这样了，毕竟我也是才来圣康坦城，而你们之前总行的命令也非常低调。但货款去就既要主动又要慎重，这里不像自由之城，在自由之城，本城的人借了总行的钱，可没人敢不还，就算是异地商人也鲜有人敢不还的，除非他们以后不想在自由之城生意了。但这里不一样，对外贷款也必须慎重，我们可以要求总行行资金支持，但前提是我们能赚取利，如果借贷去的钱大量收不回来，我们没办法向总行待。”

“名片？”斯沃利茫然的听着这个新名词。

斯沃利双手忽握，环在前，陪着王启年看完了里里外外。

“还可以争取通过他们认识更多的商人，让那些即使不和自由之城直接生贸易往来的商人也知我们圣康坦分行的存在，现在是时候调一些了，另外可以放心，既然我来到了圣康坦，我也会尽量利用机会宣传一下我们分行的存在和好。”

“对，他们是我们第一批潜在的贷款对像。除了他们，我认为易所的商人们，他们面临大量的金钱往来，极可能会产生贷款的需要，我刚才説的主动的意思，你可以找机会去和他们聊聊，还包括刚才所説的回访老客，不论是储还是放贷的机会都不要放过。至于普通市民就算了，他们的偿还能力有限，他们肯来存钱当然迎，但如果要大量贷款，恐怕是拿不来足够的抵押的。”王启年分析，他将圣康坦城分行的重放在向商人方向突破。

“至于你上次提到的竞争者已经开始现”王启年脸郑重了一“那我们也要加快步伐了，有时候需要主动击。储方面，尽量让更多的人知把钱存圣康坦分行有利息，嗯，你可以建一块牌，上面写好半年期到三年期不等的利率放在那里，让人一门就可以看到。还有可以利用与我们有往来的关系的商人们，由你不定期的回访他们，要让他们不仅仅是在需要与自由之城生意时才存储资金，平时都要把资金存储在这里，这样可以增加我们能够对外借贷的本钱。”

“所以我们必须慎重，要有抵押，要有针对的选择客范围。凡是没有足够抵押的，必须经过我同意才可以贷款。”王启年调，他以后每周都会来一次分行对相关帐实，有他和总行的双重查，相信内风险会相应降低很多，外风险才是控制的重。

“你印制一批名片给我…。”

“我明白了。”斯沃利明白了这也是一宣传的小手段，不由谀笑。

王启年在分行的地上踱了两步，对这个分行，他当然不算太满意，不説人员，先环境就远比不上总行，但这没有办法，只能暂时这样，毕竟之前分行的作用实际是挥“总行驻圣康坦办事”的功能，而没有真正实现银行的功能。