艾德里安看在里，心里的大石也放下了。虽然嘴上说的斩钉截铁，但是毕竟这是创新，有一定失败的概率，所以他还是有担心的，但是现在事实证明第一步棋走的不错，下来就要尽快开始第二步计划。

在文明社会里，有一销售模式叫饥饿销售，利用的是以稀为贵的理，让自己的产品能卖更好的价钱。原始落的族人哪有这思想，他们唯一想的就是能吃饱喝足。不过现在的情形，也只能让其他两个落的人吃亏了。

卡西卡塔、西莫和钢弹都很兴，他们也更加信任艾德里安了。安德里安在这两个月里面也没有闲着，他和其他20多个白人都在积极的学习落语言，虽然每个人天赋不一样，但是也都可以和落的人行简单的谈了。而艾德里安更是可以用一利的落语和钢弹，西莫商讨落大事。

于是大量火之落和达尔戈落的人来到铁之落的易，用猎和粮换新铁，很快，在不到2个月的时间内，铁之落的居民就依靠新铁换到了足够的，解决了吃饭问题。

但是这一次铁之落的铁产品给其他两个落带来了不少的震撼，这一批铁质量之好乎他们的意料，再加上铁之落销售人员的刻意宣传，很快其他两个落内就传开“铁之落的新铁多么多么好用”的消息，新铁开始畅销了。

在易过程中，由于天比较，距离铁之落最远的火之落从自己落发到铁之落，有几天的路程，在这段时间内他们带来的猎有可能会变质，因此艾德里安让销售人员只收还没死亡的猎。于是铁之落就收到了很多瘸了，没了翅膀的山之类小型禽类。吃不掉的，艾德里安就让妇女们养起来，尽这些野生动不是那么好伺候，不像现代的家禽，但是至少有了一定的储备，发生什么重要的事情，也不至于立刻挨饿。

地盘内再也没有铁矿了，他们只能从铁之落那里换一些铁。

在换的过程中，那批销售人员又被赋予了新的使命，就是提价！比如原来一个铁制锄可以换到十斤粮，现在要提到十五斤，别人要问为什么？因为新铁比原来难，所以要提价。

铁之落的铁比其他两个落自己制作的要好些，再加上他们没啥生意的概念，不知珍惜自己的手艺，所以其他两个落内的铁还是比较多的，他们也习惯了用铁行生产生活。

那一天，艾德里安和卡西卡塔等人一起巡视了一遍铁制造作坊，只见专职打铁人员一个个肌鼓起，叮叮当当的捶打着烧红的铁块，劲十足。老达夏虽然不能力活，但是多年的经验让他带了很多好徒弟。落人的淳朴给他留下了刻的印象。他非常喜现在这份工作。

原始落的居民的思维都很朴素，本不是生意的料，只要他们需要，觉得好，自己又换的起，那么就换了。

艾德里安告诉卡西卡塔，每一批新铁只制作100件，而且让人放风去，铁之落的人不再去其他落兜售，而是在铁之落地盘的最外围设立一个换，需要的直接过来换。

第一批销售人员回到落之后，不但带回了很多等生活资料，还带回了其他落希望能换更多新铁的意向。卡西卡塔很兴，正想命令专业打铁族人加班加，多生产的新铁的时候，却被艾德里安制止了。

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