第七十二章 网开一面

姐姐家在市里住，李远方初二晚上给姐姐打了个电话说了一声，告诉她自己明天要到市里找个地方和两个从北京来的人谈一个合作项目，问她在市里哪个酒店条件好点，方便他与人谈判。姐姐听说他要和人谈生意，怕他不懂事上别人当，就说干脆到她单位去，在她的办公室谈，姐夫和姐姐到时候都陪着他，给他把一下关。

所以，当初三上午九点多李远方把徐鹏程一行两人从机场接来后，直接把他们带到了市文联。姐姐和姐夫已经在姐姐的办公室等着了，另外还有姐夫一个叫许立平的朋友。

这个许立平李远方认识，是姐夫的好朋友，在市企业联合会工作。企业联合会在中国是个特殊的组织，和企业家协会、经理人协会之类的往往是两块牌子一帮人ma。协会是个民间团ti，而企业联合会则是政府机构，主要的职能是为会员单位进行信息服务、技术服务和维权服务等。有各zhong原材料和产品、人才的供求信息、各zhong最新的科技信息，企业联合会就向会员单位提供。如果哪个企业的权益受到了侵害，企业联合会就替他们chu面，找工商、税务等等政府bu门协调关系。因为大家都是政府组织，而企业联合会里面的人一般都是从政府的各个bu局退下来的人员所组成，所以协调起各zhong关系来比企业本shen方便得多，能帮上不少忙。另外，如果一个企业要立一个新的项目，zuo各zhong计划或者报表，觉得自己zuo得不好的话，可以向企业联合会求助。和人谈一些合作项目，签订一些合同，如果心里没有底，也可以找企业联合会帮忙，毕竟企业联合会的人在这方面的经验比较丰富。这个许立平，就是在企业联合会里专门负责帮助会员单位谈合作或者签合同的。

李远方和徐鹏程的公司的合作内容极其简单，徐鹏程的公司负责联系客hu，李远方负责对ruan件进行chu1理而已。ruan件怎么个chu1理法，要达到什么效果，到时候gen据客hu的要求juti来定就行了，需要他们坐在一起讨论的，主要就是利益分成问题。因为每个ruan件所要进行chu1理的内容不同，比如有的只是zuo个防盗版或者序列号生成系统，有的则要加密，juti的价格怎么定，双方先拿chu一个原则xing的方案，到时候由徐鹏程他们和客hujuti来谈。李远方an要求完成任务，然后拿钱就行了，徐鹏程的公司要的是业务介绍费。李远方目前还没有成立一个自己的业务bu的打算，因为一时找不到合适的人选，而且自己也没有什么知名度，联系起业务来不是很方便，不如把这项工作jiao给徐鹏程的公司代理，所以在他们的合作过程中，徐鹏程的公司将起到李远方即将成立的数据安全公司的业务bu的作用。每zuo成一笔生意，徐鹏程的公司要求百分之十的业务费，这个价格不高，李远方可以接受，来陪李远方谈判的姐夫他们不了解这个行业的事情，也觉得这个价格可以接受，于是这方面的内容就非常容易地达成了一致。只是姐姐他们都觉得，这大过年的，为了百分之十的业务费坐飞机来一趟，好像有点小题大作了。

不过，当对方提chu将合作的期限定到五年，五年内李远方公司的所有业务都由他们代理时，则产生了比较大的分歧。一方面李远方答应了ma进军的要求，公司成立后是要为政府的某些bu门服务的，这bu分合作，是不方便让外人知dao的。另外，百分之十的业务费，总不能一直让别人来赚，李远方打算找到合适的人选并且打chu知名度以后，自己成立一个业务buchu1理这类事情。所以对方的条件他不能答应。经过反复地讨价还价，最后双方达成的协议是李远方公司在三年内不成立业务bu，由徐鹏程公司代理联系所有的业务。但如果一些公司通过别的途径直接找到李远方，可以由李远方自己负责，但定的价格不能低于徐鹏程公司和李远方协商的价格方案，以免影响到徐鹏程公司的利益。ma进军说的为政府服务的内容基本上都是为那些特别的bu门服务，而且基本上都由ma进军派来的那些人自己来办，李远方到时候不一定会去cha手，考虑到这是自己即将成立的数据安全公司内bu的秘密，李远方没有必要告诉别人。而一般的政府采购行为，都是通过市场运作，所以李远方和徐鹏程他们谈判的时候就略过了例如客hu是政府bu门怎么chu1理这样的问题，没有