“当然想到了”有了表现的机会，苏瑾自然不会客气。时间也过去这么久了，自己的变化，家人应该也没那么放在心上了，将手伸苏士贞面前，掰着手指将自己这几天所思所想一脑儿的倒了来“除了爹爹原先想过地开鞋铺，我们自己发卖；还有爹爹和梁二叔趁着贩卖旧衣的时候搭着卖。我还想了另外一条儿。就是在全城挑些适合的铺，将我们的鞋放到旁人的铺中代卖其实前两者卖货是有限地，我们只要把后一条路顺了，将来只有我们不及的鞋，没有卖不掉地鞋”

这话一问，苏瑾也皱了眉，疑惑“哪个方法是徽州商人用地？”

苏瑾听他话中取笑之意，呵呵笑着，并不接话。给苏士贞叙了杯茶，在他下首坐了，继续说第二件事儿“爹爹我还有一宗事儿与你商量。这几日虽然收了不少旧，但这东西毕竟有限。哪怕将全城的染房当铺里面的旧都收了，也总有接不上地时候。我想着，旧衣的事儿，一是叫梁二叔外面贩货的时候，拿货一些回来。二来咱们将来鞋店开了，也许他们拿旧衣置换鞋。另外咱们鞋营生久了，旧衣难免有接济不上的时候，我就想，咱们还是应该找个正经地供货路。”

娘带着梁直三个小，到各家染房里去收了旧。这些东西看着是大的一堆儿，实则不值什么钱今儿娘刚自新旧城汇会的染房中收来地，那家染房两年积攒的旧，一共才了六钱地银”

苏士贞略思量一下，笑“好，好。爹爹才门十来日，你在家中竟折腾这么一摊事儿来。那就请伙计吧，请两个，一人跟着你梁二叔去卖货，一人在家听你使唤”

求粉红票，求订阅

“嘿”苏瑾被人看穿，笑了一声，接着“我是想，黄麻布价钱低，厚实又耐穿。一层黄麻布三层普通棉布的厚度。正是鞋底的好料，咱们是不是也开始寻寻这条路？”

苏瑾呵呵笑了两声，歪解他的话“爹爹即是骨受不住，不再去贩旧货便好。咱们家的鞋生意一开，得有人主事儿才行呢。”

不过，她这个方法并不叫奈销，而是叫代销即不要人家把本钱，也不叫人家写欠帐单，只消将货送去时，清了货数量，每十日去结一次帐，风险应该会小很多吧？

说完看他面有不舍，又笑“若真舍不得，我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底若得来，得有六七百双呢。咱们的鞋铺不是一时能开得了的，而且即便开铺，也要有人去跑着找铺面；还要四找找适合卖我们鞋的铺。梁直几个太小，这几日叫他们去跑染房，已是难为他们了。常妈妈本是该享福地，我没人使，不得已叫她跑了两趟，心中已极内疚，又担心爹爹回来训斥我。”

这一苏士贞也想到了，他坐在椅上想象着女儿说的，不要他们掏一分钱去开铺，只消让些利来，不一两个月，整个归宁府便到都有他苏家的生意愈想愈激动，思量半晌，长长一叹“爹爹真是老喽。了二十几年的生意，心思竟不如瑾儿活泛。”

“你即这么说，心中定然是有了主意。你且说来听听？”自他回到家中，苏瑾说的几件事儿均是有备而来，苏士贞想也不想地接话。

“那你一下这么多的鞋，想好如何发卖没有？”苏士贞听着听着中带笑意来，听到此，故意问。

……………

“哦？”苏士贞又是一个诧异，眉微微皱起“你从哪里知徽州商人地经营方法？”

苏士贞看她面不象是假装，伸手端起茶杯，垂睑喝了一，再抬起时，睛亮得如看见一块稀世珍宝般，闪闪发亮盯着苏瑾“那个佘销地法，最早是由徽州人先开始用地，他们往往先将货佘给小商贩，然后约定每年地五月初五、八月十五和年底三个时期去收帐”

苏瑾，这倒是实情。讯息不发达，通不便利，再加上官府的不可靠不作为，若是被人骗了，再想找人讨债，那可真是难如登天。

苏瑾眉微皱“那除了徽州地商人，其它地方的商人不这佘销生意么？”

苏士贞摇摇“极少。商之一，风险甚大。今日赚，明日赔，况且还有些心思坏的人，拿了旁人的货偷偷跑掉。不光归宁府，全国的商人都只当面银货两讫的买卖。便是徽州商人奈销也是只对徽州当地的商人，对外人也并非如此。”