度数再低的酒也是酒，有了酒剂，谈起事情就更容易了。夏天南趁机不少其他的情况。他依稀记得历史书上说中原的棉纺织技术是经黄婆从琼州传到中原的，那么琼州本地一定有棉。

夏天南当场就震惊了，这价格太震撼了，古代少数民族兄弟真是朴实。自己卖盐一石一两银，十斤盐还不到一钱银，加上吃住，每月每个女工撑死费自己三五钱银。

峒主是个老，姓符，叫符南地，会说比较利的琼州话。发已经发白，脸也不甚好――后来他们才知峒主五十刚，不过照17世纪的标准在任何地方都算个老者了。夏天南献上了见面礼——盐和农。

山栏酒是最简单的糯米饭发酵酒，酿制期只有七天，酒量微乎其微，和后世的酒酿差不多。在场的人都喝了一碗。

琼州除了木棉，还有被称为海岛棉的长绒棉。相比被称为大陆棉的细绒棉，纤维更长，度更，适合纺支纱，能纺质地手堪比丝绸的纺支棉布。至于细绒棉，就是中国内地植最多的棉了，而琼州的细绒棉很少，多数为长绒棉。

关键是工钱，符峒主承诺一百个女，而且是年轻未嫁的。没等夏天南开价码，他就了底牌——每个女每月工包吃住，工钱用盐支付，每月十斤盐，一百人就是每月一千斤盐。

震惊归震惊，于商人的本，他还是假惺惺地表示价钱是否能低一。

过来。

对于符峒主的惊人价码，夏天南逐渐适应了，一个大活人都只值十斤盐，区区棉又算什么呢。

至于铁，农可以耕更多的粮，刀可以武装土兵。这样下去，自己峒将成为番豹山一带最富裕的峒。己方付的不过是女人和棉——女人送去工既省了粮还有收；棉是女人们自纺自织才用的，山上到都是，不值几个钱。

夏天南便把招收妇女工的计划告诉了峒主，并承诺可以一次付给半年的工钱，可以用铜钱、盐、布匹、农等任何东西支付。

盐对黎族人民是非常重要的生活必需品，铸铁农则是生产必需品，见了这些见面礼，符峒主很兴“尊贵的客人从哪里来，来我们这有什么事？”

果然，符峒主告诉他，黎区有两棉，一是树棉，一是草棉——其实树棉就是木棉，草棉就是长绒棉和细绒棉的统称。

合作双方都比较满意商谈的结果，峒主吩咐人拿酒来待客――用黎人植的山栏稻糯米酿造的米酒，这酒在后世发展成了一当地的名产土黄酒“山兰玉”

不过夏天南和符南地都不知琼州本地产长绒棉和大陆产细绒棉之间的区别，夏天南只知木棉不适合纺织，草本棉才是纺织的主要原材料，借着宾主之间把酒言的气氛，顺势提能否购买棉。

符峒主这边也觉得得了利益，汉人给他送来了最需要的盐，一个月有了一千盐，有了这些盐，不仅可以满足自己族人的日常需要，还能用于换，比如其他峒的田、羊猪等牲。

符峒主很快的答应了，提一百斤棉一斤盐——黎族在不能稻的坡地到植了山萸、棉，漫山遍野倒都是，在他看来本不值钱，自己峒里纺纱织布自用也用不了那么多。

符峒主对这个计划很有兴趣。据他说，最近几年路上不大平靖，来黎区的汉人小贩少了很多，盐本来就贵，现在价格更了。只要有盐，有多少要多少，铁也是急需的，这里农刀都很缺。提南峒由五个村组成，人约两千多，妇女占了近一半，一百来个妇女去给汉人工，对于整个峒没什么损失，原始的山栏植不需要太多的劳力，男的放狗（集中狩猎）仍然是的重要来源。

在更早的古代，黎族妇女都是用木棉织布，木棉的纤维虽然有轻、不易被浸、耐压、保、天然抗菌、不蛀不霉等优，但是纤维过短，不太适合纺织原料。

谈判的结果让夏天南自己都觉得自己很商，其实他不知专黎区买卖的小贩用一斤盐就能换到一山猪，相比之下自己还不是自黑的。

符峒主表示决不能少于每人每月十斤盐，不过可以额外增加二十人，不要工钱，只要包吃住。夏天南不禁傻了，这是什么算法，免费赠送二十个劳力，和每人八斤盐有什么区别？直到后来才知，符峒主只会用结绳的方法计算十、百等整数。