来福冲他摇摇：“你晓得啥？那些大人家，谁家不是几百亩、上千亩的地？有些豪门总有几千亩吧！这东西能省好些人力，他们又不缺钱，谁不乐意买？再说，坊里还承诺，坏了给修哩！”

说话间，打稻机就装好了，青木便和来福一起扛起它送到了田里。杨氏和郑长河见了大喜，又听说这东西比正在用的这台好，更是兴地合不拢嘴。

这里，青木和爹娘试了一回，觉得确实比先前用的机要灵活、轻便，踩起来更得力。

青木问：“你们坊买木料好买么？”

来福：“人家可不是傻，人家厉害着哩。你也甭不好意思，他们用这机赚的钱不是咱们能想象来的，送你一台也没啥。”想了想又不好意思地说：“当然了，也要谢人家，因为人家就不送，咱也不能说啥。”

青木仍然不能理解，要是在这，就要为方家的营销措施咋了——这一售后服务措施简直比她前世的大公司都不差。

来福说，这打稻机，下塘集这边的作坊卖的并不算多，听说东边的东临州生意就好的很，有一回，光一人家就买了三十台。

难怪那个方老板财大气，掏两千两银买图纸本不在乎，因为他有那个能力好，旁人是争不过他的。

他暗自叹，这手艺活的窍门多的很哩，大家同样的东西，来却有好有坏。

来福撇撇嘴：“所以哩，掌柜的定下了规矩，凡是买五台以上的，坏了的话都会免费上门修，就不坏一年也帮着检查一回，等秋收完成后上门。你说，谁也不会专门把这东西坏，不过是一年上门一次，也不难。买五台以下的，坏了的话，送到坊里来，也帮着免费修。这更容易了。我跟你说东家有钱，请来了巧手，这东西的比我们的好多了——这机不容易坏哩。”

来福推说坊里还有事情，不好在外耽搁，匆匆告辞离去，并未在大姑家吃晌午饭。

青木忍笑：“不就是这个话么。买这图纸他们是付了钱的，再送台机，那就是人家的人情了。你替我谢谢宋掌柜。”

工，熟练地装打稻机，一边回望望那赶车的，见他正调转车，然后牵着儿去河里饮便低声对青木：“不碍事的。坊里了好些哩。前些运了不少去了清辉和临湖州，听人说要卖十几两银一台哩。”

青木又迷惑了：“这么麻烦？你不是说，这东西转轴那地方容易磨坏么，他们要是承诺坏了给修的话，那能受得了么？”

“那也不成哩，东西总会越用越旧，就是也有老了不动的时候哩。你们东家这么帮人修，肯定受不了。”青木就是想不通。

来福：“下塘集这边卖了不少到临湖州去了，那边虽然也建了作坊，可是材料和人工都贵一些，成本也就了。所以，已经从这边运了不少过去，顺着清辉江运下去也便宜。”

他就等着来福装好机，好帮着抬到田里，一边跟他闲话。

青木，觉得这话不错，要是宋掌柜不叮嘱他们树，说不定坊往后还要从旁的地方运木料来，那不是亏本么。

他嘴里虽这么说，心里却没那么不安了。这一台机方家怕不是要赚接近十两银？就差也差不了多少。那这一年要卖多少？听说他们可不止开了一家作坊哩。

来福一拍脑袋，笑：“瞧我这记，忘了最要的了，掌柜的还说，这样上门免费修只能保两年，到第三年后，再要是坏了的话，还给修，不过要收钱了。”

“是东临州来人，宋掌柜送他门，我刚好听到这一句。”来福。

来福笑：“好买。哦，对了，掌柜的还夸你们村哩，说是一木也舍不得卖，有远见。他跟那些村的人也打了招呼，叫他们不要砍树，砍过了也要赶栽小树才好。说这坊也不是开一年就不开了，要是大伙一年就把树砍完了，往后他想买还买不到哩。总要让大伙年年都有树卖才成。”

青木这才松了气：“我说哩，要是一直帮着修，那不是傻么！”

青木心，三十台？那这家人有多少田地？上千亩是肯定有的。看来外面有钱人就是多啊！

青木大吃一惊：“这么贵？谁肯买？”表哥帮着他制作了一台，成本也不过三四两银罢了。

三人很是了一把力气，又打了两担谷，才回家吃晌午饭。