“周总的意思是？”

黄光裕锐的说周行文话中的未尽之意，他有些迟疑的想到：莫非周行文和我抱有同样的想法吗？且看他怎么说

有那令人恶心呕吐的夸张，两人俱是实型人才，名下的业绩也是无比辉煌，自然不会说那些不实不真的东西。就这样，酒过三旬之后，黄光裕才开：“周总你能否猜这次我黄某人的来意呢？”

周行文睛突然一亮，黄光裕的这一席话并没有打动他，但却给来了他一个很好的“开”他呵呵一笑，若有所指的说：“黄总这话没有说到上啊万燕电的降价，对我们影碟机行业是非常不利的，甚至对家电零售行业也有一些影响，但黄总貌似对万燕很无可奈何呢”

周行文瞥了黄光裕一，老黄说的十分正确，但周行文却没有立刻答应，而是说：“确实，这是对双方都有好的事情，但我却觉得，此时对于光商务的好可有可无，黄总总不会忘记了，我们自己也有经销网络，我们的光家电连锁，同样在全国各地都有店面。所以说，在营销这放方面就不需要国电的帮助了”

周行文一边说着，一边让戚温娅拿一份文件。气势恢宏的：“我们需要成立家电销售联盟协议。我们需要担负起引导家电销售的责任。使家电销售业可以走向健康向上的良循环。我们有义务督促家电供应商，敦促其降低销售价格。制定全国的家电销售统一标准。我们有义务虚假产品，非国、光系的产品，不提供任何质量方面的保障我们有义务…”

黄光裕赞叹一声，：“周总想必也知我和万燕已经分扬镳了，而且我也陆续引了万利达等品牌的影碟机。我们这些家电的，自然是要让自己小店中的产品多多益善才是，所以说，我就找到了周总，希望周总能够允诺我们国电光影碟机的经销权。这是对双方都有好的事情，希望周总要拒绝”

黄光裕目瞪呆的看着面前的这份文件，觉得其中的许多都和心中的想法不谋而合。但很多也是他想象不到的新奇谋略，他一直都在想能够“控制”家电供应商的办法。得的结论就是在全国家电零售市场取得绝对的领导地位。以此才能“要挟”产品供应商。而这个文件上面说的却更加清楚，首先那个“我们需要担负起引导家电销售的责任”就是说一旦光家电连锁和国电联合，两者将成为中国家电销售业中无霸的存在。没有任何一个家电销售中心可以媲。对家电销售形成绝对的垄断。随后一个又一个的有义务，极度霸却又理所当然的“规定”了今后家电销售行业中的一个个“铁律”有义务督促家电供应商让其降价，就是联手打压货价格。在无霸的威势下，家电供应商必须“屈服”否则将面临有货卖不的窘迫情况。这就是所谓的“制定全国的家电销售一同标准”也就是说全国各地的家电销售一个价格。另外其余的虚假产品，在光-国家电连锁成为国内的无霸产业后，该怎么把其他产业“消灭”在萌芽状态？很简单，说其他产品是假的，货渠有问题小的家电销售商，许多都面临着各各样的窘迫环境，有时

“呵呵，周总既然如此说，那我就不客气了。”

“很简单我们光商务会社可以和黄总合作，但这些合作将不限于光电集团，我们光家电连锁也可以和国电行合作。双方甚至可以互相换份，共同控，以实现对全国家电销售产业的整合”

周行文可不会受人把柄的事情。黄光裕捧了他半天，恐怕也就是为此一问吧。因为他的来意很好揣测，而周行文业已知晓，但知晓归知晓，会不会说来又是另外一会事儿了。一旦他冲动的说来了来，黄光裕就占据了主动，他可以故作惊讶的承认，也可以心思灵巧的拒绝承认。

黄光裕一时没有摸清周行文的心思，继续劝：“周总，你再考虑一下吧。国电和光家电连锁虽然是竞争关系，但这个时候最主要的还是光电与万燕电的竞争。虽说随着光电新影碟机的发布，万燕电的市场额继续下降。但它还能够继续降价，这对于整个行业都是极为不利的事情。”

周行文淡淡一笑，：“大约猜了几分，不过却不足以为黄总哉。还是黄总来为我解惑吧”

此话说的虽然淡然，但语气却非常果决，让本来信心满满的黄光裕微微一愣，要知，在上层的商务当中，多个朋友永远是王的选择。这不仅意味着可以少个敌人，更意味着以后说不定什么时候就能用的上了。中国的各关系学，经营网络，都决定了在这方面的经营必须不能以绝对的利益为主题。