“大家务必明确认清楚，报纸是一特殊的商，成本的回收分为两次，第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者，卖内容，收回分成本和消费者的注意力。第二次销售是报纸将在发行中赚到的注意力作为商，卖给广告客，再回收分成本，赢得足够的利。因此，报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量，没有发行量的报纸不会让广告商满意，报纸的第二次销售也就不可能成功。”

会场里依然很静，大家都认真听秋桐的发言。这时，赵大健一颗烟，燃，仰脸看着礼堂天板，旁若无人地起来。

这时，我突然涌起一想和生若梦说说话的念。

我不由自主也随着大家鼓掌，心里暗暗赞叹秋桐的光明和磊落。

秋桐的话让我意识到，云朵的事不能拖拉，万一被其他人抢了先机，那就白搭了。

这时，我注意到，赵大健脸上的表情有些不自然，虽然他也拍了几下掌。

我知秋桐这话不是没有目的的，她绝对不会随便讲的。

“今年的大征订，公司采取两条走路的办法，一是大家的单兵作战；另外就是走规模征订的路，公司成立了大客开发服务负责这项工作，新室的负责人，还没有确定，大家对自己有信心的可以遂自荐。”秋桐继续说。

秋桐讲这段话的时候气很果断，甚至有些严厉。

我听了心里不由一震，秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位，有战略度，比我的认识开阔多了。恍惚看着神情定的秋桐，想着在虚拟世界里的生若梦，我心里起起落落。

这念有些烈。

“哗”秋桐的话音刚落，会场里立刻响起烈的掌声，大家都纷纷动容。

，报业经济发展三驾车，发行广告和印刷，没有发行，其他两个都无从谈起，我们肩上的担很重，责任很大。”

接着，秋桐又就发行工作中的其他注意事项讲了一些意见，我发现，秋桐虽然是发行工作不久，但是，对发行工作实践和理论的认识已经不浅。这一，她比我，我似乎仍旧擅长于玩战术，缺乏战略意识。

最后，秋桐说了一段让我印象极其刻的话：“我到发行公司时间不长，对公司以前存在的一些人际方面的问题也不清楚，但是今天，我想说明一，过去发行公司怎么样，我不，我只今后，我的用人原则是唯才是用，只要有能力，不你什么份，不你是谁

发行公司必须是一个团结的集，公司里所有人，只有岗位的不同，没有地位的不同。任何人不得无组织无纪律，任何人不得拉帮结派排挤打击任何人。今天，我在这里向大家表个态：在发行公司，人事，向我看齐”