当然，银行也并非是真有钱贷不去，大把的国企是寻着，求着银行贷款，可银行敢理这些败家的共和国长么，这些所谓共和国长们一个个仗着有共和国这老妈撑腰，都是贷不还的。所以，薛向及时把准了脉，就此手，把事情办成了。

更为让他兴奋的是，经此一役，五金厂彻底活了，不仅活了，未来也注定是红红火火，一条金光大，已然铺设在了面前。

铛铛铛，

薛老三这才发现自己也并不是什么阔达之辈，功名利禄之心，不较旁人轻半儿，或许唯独可以自的是，他薛某人官不是全为名为利，贪慕权势之余，更为匡世济民。

当时，薛向就是抓住时下银行为相应中央搞活经济，需要大量对外放贷的漏，才一举成功！说到这儿，就不得不提一嘴了，改革开放初期，为了搞活经济，中央为了鼓励个，私人，农民向银行贷款，不仅政策上倾斜，而且利息上还有优惠。可恰巧问题就现了，当时的人哪里连下海经商的概念都没有，更别提去借国家的钱了，于是乎，许多银行的放贷任务，压儿就完成不了。

细说来，薛向的销售技巧，在时下虽然算得上先，可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款，已然是滥大街了。当然，也并非说薛向的主意除了分期付款，就一金量也无。要知那会儿银行可没有什么分期付款的概念，你得费心力说服银行，那可就需要策略了。

奇迹，真是奇迹啊，厂长，我老王算是服了，四天的功夫卖掉近八千辆车，就是孔明在世怕也不过如此吧，啊，哈哈…”王定法实在是太开心了，也实在没想到局面会发生如此大的逆转，短短四天时间，销售掉如林似海的自行车，几乎可以说是神迹，因为卖自行车不是卖白菜，论捆论袋，那玩意儿在时下，虽不能说是如同钻石珠宝之类的奢侈品，却是实实在在的大件儿，不拿举家之力，是很难买起一辆的。而薛厂长偏偏巧施奇计，冷让自行车变得比大白菜还好卖，这怎不叫王定法惊叹。

就在这时，门响了，周明仁步门来，未语先笑，显然心情不是一般地好，近前几步，便张嘴笑：“薛县长，奇才，奇才啊…”周明仁似乎就会这一个夸人的词儿，前次薛向在建行，同他分说利弊时，周行长亦是这般夸赞，今次又是这俩字，除了情绪更加炽烈以外，薛向倒是没听什么新意！

举个例，也就是说如果今次五金厂卖七千辆，得款百万，建行就得一次付给五金厂五十万，当然，之所以建行不一次支付百万，倒不是说建行没这实力，而是风险规避的需要，毕竟建行再相信买车老百姓的信誉，也得留下风险空间，退一万步讲，就算到时有一半的买家不肯付尾款，另一半买家付了也就有五十万了，有这五十万，便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万，自也不会亏。

薛向当时跟周明仁无非是这样讲，五金厂卖车时，让银行派员跟随，现场好关联账即可。而原建行，则据售的车辆，也就是填得的关联账数，一次付给五金厂半数售得款项。

而地委下公函了，白纸黑字，却如同刀架到他薛某人的脖上了，薛向倒宁愿架在脖的是一柄钢刀，那样还不至于要命，毕竟以他薛某人的本事，无论刚刀多快，也尽能自保无虞，可偏偏架在脖的是柄杀人不见血的刀，要杀掉的还是他薛某人的政治生命，这下是把他到墙角里了，真是时时挂心，刻刻在意，再也不得安生。

“现在才卖光，还真慢啊！”薛向一声呓叹，倒让王定法傻了，情这位竟还嫌慢，真当卖白菜呢。

要说薛向还真不是矫情，这些天，他压力可是山大，除了第一天跟车去看了销售行情外，其余几天都在厂里负责调度，真站在三楼往下看时，薛向才知如山似海到底是个什么场面，那七八千辆如波狼一般自行车，真是一块沉甸甸的石压在他心，只有亲见时，才能在那烈的视觉冲击之下，明白困难有多大。

薛向没听新意不打，关键是周明仁此番赞叹，却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了，可薛向那天跟他销售策略时，他还是忍不住地赞叹声了。他就没想过人的脑能灵到那程度，当然，当时，那策略也仅仅存在纸面上，周行长虽然惊叹，也不过认为成功得可能极大，可时至今日，大局已定，大获成功，怎不叫他欣喜莫名。