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第六章恒泰家园(2/2)

由于前期工作大多是任一凡、磨磨和庄明宇在,所以签约之后大家开了个会,任一凡为这个项目的主要负责人向大家通报了情况。他的第一句话就是笑呵呵地对大家说:“同志们,我们的运气不错,一开门就遇到了好项目。”在听了任一凡的分析,尤其是对利的估算后,大家都很兴奋。

恒泰的老总周国治四十多岁,包工,原是A市大禹乡的一个普通农民,城后靠在工地瓦工为生,后来和几个同乡成立了一个小型的工程队,接一些力所能及的土建工程。周国治是个实家,再加上为人明,人情熟透,好朋友,于是越越大,经过二十年的发展,已经完成了资金的原始积累,并开了这家恒泰房地产公司。

如果以专业的光来看,非凡公司的这恒泰家园楼盘的市场宣传、推广方案并没有什么特别之,无非是楼盘卖述求到位,广告表现唯、时尚,富于鼓动,广告宣传费用舍得投而已。

在合同签定之后,任一凡将全恒泰家园推广方案拿来给周国治看,也得到了他的度认同,同时增了他对非凡公司的信心。

周国治计算了一下,如果照任一凡的要求这些改动,将为此多支付350万元人民币,但对方接受4500/平方米的销售底价,照双方商定的对方负责全销售费用的条件来看,还是远远超了自己的预期,最后,他接受了任一凡的条件,双方正式签了约。

任一凡倾尽了公司的家底,第一期广告总投超过了一百万元,广告发布去之后,来恒泰家园咨询看房的顾客们络绎不绝,经常是挤满了售楼的玻璃小屋。销售上也是红红火火,最一次一天之内销售去了二十三,形势一片大好。

而它真正的成功之,在于任一凡对于整个楼盘觉的把握和对其潜在附加值的认识。通过对恒泰家园这两幢住宅楼的局修改,让整个楼盘从远看起来令人睛一亮,迎合了恒泰家园未来业主们对时尚及个的追求,无形中提了这个楼盘的档次。

说起来,周国志之所以会选择与非凡公司合作,是有多方面的原因的,一是在得知周国治想请人代理销售恒泰家园时,规划局的杨晓明局长曾向他轻描淡写地推荐过任一凡,使他有了一个先为主的印象;二是他觉得非凡公司的典礼办得很有平,使他相信非凡的实力。同时,非凡公司承诺将利的10%用慈善事业很对他的胃,用他的话说,和你任一凡合作,相当于捐了善款,心里舒坦。

第一次和任一凡洽谈合作的时候,周国治就很实在地坦然承认自己对市场、策划营销这些事不太懂,所以不想亲市场销售这一块。他的理论是,既然我不懂那我也不这份心,有的钱该给别人挣就给别人去挣。只要我开发的这个楼盘取得了令自己满意的效益就可以了。

虽然彼此之间也有算计和较量,但大方向还是好的,彼此都能够到坦诚相待,大家后来成了朋友。任一凡认为,周国治明但并不贪婪,只拿自己该拿的、挣自己该挣的,对别人的成功并不红,这为人事的方式正是他能够不断大的内在原因之一。

据项目的工程质量、地理位置及周边环境,经过认真细致的市场调查后,任一凡把恒泰楼盘的开盘价定在了5300元/平方米。同时,任一凡为其制定了三波一的广告宣传计划,他预计在这密度广告的势轰炸下,各方面品质都不错的恒泰家园将在三个月内完成80%以上的销售。如果照这算法,除去各前期费用和广告开支,非凡公司这一单的生意就将实现一千万以上的利

在与恒泰正式签约后的第二天,任一凡率领着非凡公司的一人等锣密鼓地作起来。先是在恒泰楼盘前建造起了一个小巧灵珑、现代的钢架玻璃结构售楼,在里面安放好沙盘、接待区桌椅和各绿,看上去温馨而专业。

售楼员由方宁、王、章晓萌以及曹丽丽公司的二名工作人员担任。任一凡和庄明宇、磨磨、游不离组成了楼盘宣传的策划班,三兄弟又找回了当年在世纪畅想时诚合作的觉,很快炉了一批针对恒泰家园的平面及电视广告,开始在电视台及A市的平面媒上投放。

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