“看来同菲尔特兄弟汽车生产公司的洽谈，要在半上改弦更张了——我们在国内同他们沟通的重，是引成载重卡车生产线，现在看来这条路行不通，必须临时决断，这就更增加了洽谈的难度。我心里一底儿也他妈没有！”李小很懊恼地说。

杜念基和李小被夹在黎市政厅官员中间，因为没有备随行译员而导致同主人的方面产生了障碍。在气氛变得稍微轻松一些之后，杜念基也试着用自己并不蹩脚的英语同邻座的法国人行了，简单地介绍了商贸银行的业务状况和自己的家状况。而对外语一窍不通的李小就觉得很有些尴尬了，好在有茜在场，可以说茜的英语讲得十分利，于是充当了临时的翻译，使两旁的法国官员知了这位李先生的份和来历。

李小心不在焉地坐下来，兀自一一地烟，似乎心情很沉重。过了半晌，说：“你给我的那些资料，在国内时我就仔细看过了。说实在的，我从小长这么大，还真是一次这么认真地看这些写在纸上的东西。不过倒是对我有启发的，看来我们这次来，并不像我原来想象得那么轻松。”

晚宴的时间不算很长，因为过长的时间会造成令人无话可说的尴尬。当然晚宴的时间也不会过短，因为必要的外礼节必须尽到。于是在适当的时候宾主便共同举杯，祝中法两国友谊以及双方地方政府的友谊万古长青，人民世代友好，宴会在比较烈的气氛中结束了。每个人都相信这样的场合，任何人都不会吃饱饭，好在中国客人都在减的阶段，对晚饭的要求本来就不。至于法国人到家后是否会再吃一儿宵夜填饱肚，那就是他们自己的事情了，与外无关。

杜念基回到房间，见时间尚早，电视里播放着讲着鸟语的法国节目，也觉得无所事事，通过宾馆要了越洋电话，向陆婷报了平安。妻少不了叮嘱他要少喝酒，注意之类的话，杜念基便笑着说：“你以为法国人也像我们中国人一样见酒就不要命吗？不怎么说，在这样的外场合，酒只是一应该表示礼节的摆设罢了，谁也不会贪杯的。而且你放心，论起酒量来，法国人本不是我的对手。”陆婷又嗔怪了一阵，两个人在电话里吻别。

杜念基定睛看着李小，心想，这个从小就是混世王的小老弟也变得越来越沉了，便说：“我给你送那些资料，也就是这个意思。20亿元起来并不那么轻松，必须拿回像样的项目去。这是你的压力，也是我的压力，包括老车也是这样，一荣俱荣，一损俱损啊。”

“据我刚刚掌握的情况，菲尔特公司对家轿车生产的研发已经比较成熟，与日本、国、德国相比，他们的生产线科技量不如人家，但是相对来说价位却比人家低。这样的生产线，其先平在国际范围内也算得上是二的，在国内当然也能够独占鳌。”

回到宾馆，车副省长委婉地表现了自己的疲劳之，众人便纷纷向省长了晚安，车副省长向外事办的工作人员要了几片专治倒时差的药后，就了自己的房，众人也作鸟兽散。

放下电话，正无聊间，李小就来敲门了。杜念基把他让房间，说：“有秘书小陪伴，你还有时间到我这里来混？”

岳振的脸一红，转而上说：“我有一个不成熟的想法：我们可以在关于载重卡车的洽谈中，好像是无意地我们将和国公司合作投产一个家轿车生产线项目，用这样的办法激起他们‘撬行’的望。但是当他们提想与我们合作轿车生产设备的想法后

“在这样的前提下，首先要解除对方在设备状况和价格方面对我们的警惕和封闭，在似乎是无意的情况下侧面了解轿车生产线的状况和他们的大致报价，一旦有利可图则脆推翻前面的洽谈基础，转而杀向轿车生产线，打他个措手不及。”岳振的睛闪烁着兴奋的光芒。

“问题是如何在载重卡车的洽谈中切正题。”杜念基了一烟，似乎是无意地说了一句，他在启发岳振的思路。

杜念基起拨通宾馆的内电话，把岳振叫到了自己的房间，三个人连夜研究同菲尔特公司的洽谈对策。岳振手中捧着一沓厚厚的资料，国前，他已经从国际互联网上详细地调查了菲尔特公司的情况，于是向杜念基和李小了介绍。在岳振看来，洽谈的切仍然可以先从引载重卡车生产线手，先吊住对方的胃，在适当的时机提对对方轿车设备的详细情况行全面了解，以寻求突破。

“你还是没有解决我刚才说的问题。”杜念基皱着眉说。