“首先是我们的印数少，品多，印刷厂不够灵活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱们先试，据情况，再决定是否找印刷厂。你觉得呢？”

“我在学校里找人来印。”杨锐说着笑笑，：“初中和中都有愿意兼职的学生，设备齐全的话，每天印刷几百份试卷或者再多一都不难。到时候装订成册，以比较便宜的价格售，也是一条不错的生财之吧。”

史贵低想了半天，才：“我晚上能刻几个小时，不过，估计的不太快…”

82年可没有学生兼职的工作。而对许多学生来说，哪怕是每天一钱的收，也能给家里省下一个人的生活费了，这可是极大的帮助。

在他里，有闯劲和光的史贵，是如今难得的生意伙伴，可他要是没有步和改变的话，两人的合作关系就不会太久。所以，多让一成的利，没有意义。

…

“我是有些顾虑…”

史贵迟疑的：“我本钱不多，开饭店还找亲戚借了钱…”

他的语气不是很定。

史贵问：“不能找印刷厂来吗？”

短暂的思考后，史贵就选了第三方案，同时又：“我以后如果想要了，还能吗？”

杨锐却是决摇：“我提供试卷，仅此一，就是相当大的支了，要是利不厚，我宁愿继续给杂志投稿，何况我还负责生产环节，承担了理职责，七成不算。”

另一方面，乡镇饭店还有打白条，也就是赊账的麻烦，不能算是一项极好的营生。

史贵如果知杨锐决定的基础是什么，肯定得后悔。

“能，但怎么分利，就要到时候谈了。”

“那我给你第三怎么样？”

杨锐，他当然不是开玩笑的。

可他现在不知，又挣扎了一会，发现杨锐不会让步，显的犹犹豫豫。就算只投一两个月的收，这要是失败了，还是很难受的。

杨锐笑了：“没人让你油印。”

“提成。我每个月给你报销10块的通费，以后你卖一试卷，我给你20%的提成，卖的多了，提成还可以再提。这样的话，你也不用投本金了。”和第一方案不同，第三方案虽然节省了本金，却降低了未来收益，一旦有更多的人介销售，史贵就和后来者没什么区别了。

一会儿，杨锐笑了：“第一和第二都不喜？”

当然，这方式也是史贵风险最小的方式。

80年代的中国人，没有不知油印的。但凡有名字的单位，不是乡政府，学校还是村委会，都有自己或大或小的油印机，效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟，却最多只能印几十张纸就作废，字迹还不够清晰，油墨也容易脏手…

史贵的心还是很大的，犹犹豫豫的：“利七三分，我觉得不太好，两个人合伙，是不是应该对半？”

“嗯？”

史贵还是想这个生意的，立刻：“你说。”

“那谁来印？”

杨锐打断了他的话，：“你如果愿意，我给你两个方案。”

史贵连连，并不觉得现在谈和以后谈会有什么本质的区别。

最开始，他的底线其实是****分成，但因为史贵的大嘴，他就将两人合作的期望值放低了。

“第一个方案是，我负责生产，你负责销售。初期买油印机，纸墨笔的成本，双方各负担一半，算是本。赚到的利，我要七成，你得三成。第二个方案是所有费用我都承担，我开给你每月50块的薪，你还是负责销售，旱涝保收。不是哪方案，你都得把饭店给别人了。”杨锐最近几天都在观察史贵，知他的饭店生意不怎么样，收虽然比50块每月要多一倍不止，却是他和老婆两个人在。