第1149章 飘忽

刘院长看不下去了，人家总归是求到自己这里了，三两句的被杨锐给打发了，总有点不是味dao。Ｗ Ｗ.ㄟ１

于是，刘院长快吃了两口羊rou，caca嘴，dao：“关停并转是大事了，并医有好几千号人吧。”

“3000多人了。”孙经理dao。

“这是大事啊…”刘院长又叹了一口气，说的都是没营养的话，总算是把冷场的时间给度过了。

孙经理也是缓过一口气来，没有被杨锐生生气死。

他想了想，再次zuo诚恳状，dao：“说实话，我们想了很多办法，但是，我们并医的老药销量本shen就不好，诺氟沙星的销量刚起来，结果又一落千丈了，哎…”看了杨锐一yan，孙经理继续dao：“问题是我们之前的积欠太多了，销售才展开，我们又进了一大批的原料，现在，yan看着银行的贷款都要还不上了，杨先生，我知dao我们的要求是有一些过分的，但是漫天要价，落地还钱，您觉得什么条件能够接受，我们就以此为基础来谈，好不好？”

“我说了不算的。”杨锐笑笑，吃着孙经理买单的羊rou，dao：“华锐制药厂是港资，有自己zuo事的法子。”

“我知dao，我知dao。我们也是考虑到这一点，才想先和杨先生谈一谈的，咱们毕竟都互相了解，杨先生对华锐制药厂又有很qiang的影响力，如果能促成此事，那真的是再好不过了。”

“我促成不了。”杨锐回答的就让人心里不shuang。

孙经理僵笑两声，dao：“杨主任，您看这样如何，划江而治，华锐不能接受，我们再把中bu让chu来好不好？京城也可以不算在里面，双方都可以在京城销售，这样如何？”

杨锐看看其他三人，觉得不能太ying着来，于是算是解释式的dao：“你这样子搞，等于是让我们从已经占领的市场上，推chu来了。”

“不能这么说吧，华锐也只是刚刚进入而已？”

“我们进入了，并医立刻就丢了市场，这个不正说明问题吗？”杨锐的回答极其尖锐。

可惜，86年的国营制药厂的经理，对于市场竞争的概念是完全没有的。他固执的摇摇tou，dao：“你们是香港企业，大家肯定选你们的药，这个本来就不公平，我们的药的质量也不差，也能用，怎么就不能卖了。”

他这里就有些抱怨的语气了。

杨锐呵呵一笑，说：“想来，这才是您真实的想法吧。”

孙经理动动嘴，承认dao：“请杨先生解惑。”

“商场如战场，你们战败的理由是敌人太qiang大，我觉得也不算错。”杨锐才懒得给他们解惑呢，虽然说药品是一zhong特殊的商品，但归gen结底，仍然是商品。

而在中国，从来就不是哪一zhong商品的质量好，哪一zhong商品的销路就好的，不说后世那么多山寨小厂活的神采奕奕的，就是80年代的民营企业，也不是依靠产品质量好活下来的。

华锐制药能够一战而胜，在短短的一两个月的时间里，将并医的药挤chu市场，与其说是质量好，或者香港造，还不如说是撒chu去的销售团队的力量qiang。

杨锐确信，就是双方jiao换产品，被赶chu市场的也一定是并医的。

即将到来的九十年代，可是三株口服ye大放光芒的时代“营销”在这个时期，拥有着无与lun比的力量。

连中华鳖jing1之liu的保健品，都能卖chu以亿计算的销售额，最起码能治病的诺氟沙星，有什么理由卖不chu去？

华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场，开tou就hua费了几十万元，进行了数省范围的研讨会，到现在，各省依旧在陆陆续续的搞研讨会，zuo专家巡回讲课，与100多家医院建立联系，还帮助使用氟哌酸的医生zuo临床研究，以至于发表论文，并代为联络期刊社…

杨锐从一开始，就是an照5%到10%的销售额，来分pei营销费用
。

这笔钱，最初大bu分是用在了各省建立销售chu1的，后来是建立各个地级市的销售chu1，然后招募更多的医药代表。

而并州制药厂呢，杨锐非常肯定，他们是把药jiao