侯志杰骂：“怕个，只要检查好货，莫买到假货了，你还怕谁把你吃了不成？”

个收相对于平均工资只有三百的襄城市来说，是的的确确的工资了。

由于他的宣传的好，第一周，他就贡献了超过20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的这笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。

现在，侯志杰他们近骑自行车，远坐公车，每天费时费力，效率还不。

他们的第一个大客不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他这里是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他这里的样品就没有断过，所以药品的推广非常顺利。

周游他们几个一听，又觉得为难了起来，招人来，他们这个事可就瞒不了人了。不招人，靠他们几个，长八只手也忙不过来。

想通了这个问题，周游立即将几个兄弟召集在一起，开了一个会。

侯志杰笑：“累死也愿意，只要能赚钱。”

周明洪不屑地说：“你就长到钱里了。”

他们这次一共生产了不到八万颗药，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半个多月，现在卖了三分之一。不过，这三分之一的售价已经将他们的投资全收了回来。

侯志杰扑到他上，掐住他的脖说：“谁不喜钱？你不喜吗？那你把你这个月的工资先借我吧！”两个人又打闹了起来。

“我一个人去？”梁浩有些畏缩了。“我怕我一个人不好。”

听了周游的新计划，侯志杰第一个就提了赞成。这个小跑的成绩最好，卖的最多，当然，他也是最辛苦的一个。

而且，这件事也给周游提了一个醒，那就是他们要是想完全依靠自己来，摊终究是不大的。他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的钱，那他们就不应该自己涉足终端零售业务，而应该只批发。

“那行，销售这方面我们可以适当加几个人，但是你们要记住，原材料采购跟生产，除了我们几个，任何人也不能让他们涉。”周游想了想说：“这样吧，这次去货，老五你一个人去。还是照我们上次买货的商家货，然后在那边发货回来。这样也不用我们都跑过去，大包小包往回扛，并且家里的事情也不会耽搁。”

侯国志是个的的确确的商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，确实是30元一盒。但是这是整盒卖，除此之外，他还实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，这样一来，一盒他可以卖40元。

看到他大内侧，因为骑自行车磨破了，现在还要在里垫棉才能走路，周游都有心疼。

改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公里的范围都圈了起来，准备在每个县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠去开发市场。

既然要改变经营思路，批发，他们家里的存货就显得有些不足了。所以周游他们决定，乘着销售还没有真正打开，没有人关注他们，再去一趟豫州，一批货回来。

“说的轻巧…要是钱丢了怎么办？要是遇到打劫的怎么办？何况，我也分辨不来药材的成。”

业务多了，送货是个麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一直没有往市区发展，主要的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。

随后，整个销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一手机，两BB机每天都响个不停，虽然每个地方的要货量不算大，但是综合起来，数量可不少。

周游想了想，让他一个十八岁的少年跑到外省去买货，也确实难为了他。他说的这些事的确有可能现。“那就老二你跟他一起去，老三留在家里送货。以后批发业务起来了，这些零售业务还是该丢就丢。要不然，会把人累死。”

侯志杰说：“要不我把我堂哥志喊来，他现在也没有啥事，并且嘴，不会卖我们。”

但是这件事也给了周游提醒，想好好一件事情，不是那么容易的，他们的这事，说起来简单，但是一开始就遇到这么多的问题，以后也确实要未雨绸缪才对。

梁浩问：“那我们送货怎么办？”

不过周游也知，开始铺货的阶段忙一是难以避免的，等销售正常了，以后就不会这么忙了。