这时候，方自达的秘书正好端来三杯，石磊也就不着急开，等着那个各方面看起来都十分中庸的秘书离开。

方自达笑着了个请喝的手势，嘴里却没停顿：“我更有兴趣的是石先生的腹稿。”

“家父是扬政府里忝陪末座的副市长。”

石磊言简意赅，不想跟方自达绕圈圈打持久战，切中利弊的把这个计划的几个要素说了个完全。

“方总除了是江东联通的最负责人之外，应该还是联通总的副总吧？虽然说被下放到地方的副总，对于总的话语权或许相对弱势一些。但是方总总不会连上的风草动也没有听说吧？”

方自达听罢，睛里笑意，却保持着不动声的老狐狸的态势，又问：“这几的确是这个项目的所有优势所在，尤其是第四条。”说到这儿，石磊和方自达相视一笑。

石磊认真的想了想，喝了才继续说：“服务费二十，机分期付款三十，这是消费者每个月需要支的款项，而这笔费用显然是由联通收取。而波导方面每月收取四十元的回款，九个月就可以结束一个垫资周期。联通方面依旧几乎没风险，只是前九个月回款速度稍慢而已。”

“的垫资协议肯定需要联通和波导双方面沟通，但是方总这算法本就有不妥。毕竟初始垫资没有那么大的数量，而且每个月始终都有回款。加上波导方面比联通更急于扩大市场占有率，千余万的垫资他们还能承受的起。而且，我和波导那边打过，我知他们那个虽然年轻，但是相当思远虑的销售总监应该不可能同意一个联通完全无风险的垫资方案。总不能利大家赚，风险一家承担吧？”

“作为联通这边，既然没有太大的资金挤占，合作的问题不大。但是我想知，石先生你是如何说服波导的？江东省的校，除掉夜校、自考的学生，全日制的大学生总数大约在四十万附近。而吴东市的在校生数量就大于二十万，于是照你这个计划，最终可能达到的销售数量想必你也大致有个预算。你真的认为波导有这样的实力行垫资么？完成你的计划，周期其实并不是一年，我们要最坏的打算，那就是所有消费者都会选择一年三个月的假期停机，于是周期为十五个月。每台机即便垫资只有两百元，总额度也是一个相当惊人的数字。”

“其实细节并不重要，这个时候的夸夸其谈永远都比不上作起来之后对于整个程的掌控度。这个计划其实说穿了就那么几要素，第一，用快速增长，联通可以在本地的市场占有率方面得到有效的提升。未来一到两年内，吴东地区的市场占有率将会超过国信。第二，联通的风险极低，虽然不可能让生产商垫付所有资金，但是他们必然承担大，而联通每月二十元的服务费，将会时收取，据我的计算，大约三个月就可以将联通的资金填平。第三，这个模式其实很简单，一旦试成功，方总就可以立刻将这个模式提到总，让总在全国范围内推行，而联通方面，在与邮电门就未来市场份额的势力划分方面，话语权势必得到一步的增。第四，我私人赚钱。”

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看着方自达悠哉游哉的翘起了二郎，石磊心里略微有些不满，心说这个家伙，明明知上已经开始就通讯行业今后的各市场行谈判和划分，却对我这句话故作糊涂。

方自达笑了，并没有就这个话题继续究，而是又谈起石磊刚才所言的第三。

“很冒昧的问一声，石先生家里是什么的？”关乎于通讯行业的一些争论和谈判，目前还被控制在极度严格的状态中，局外人是绝对不可能知晓的。而石磊似乎有成竹的样，就不得不让方自达产生许多遐想，就好像风森林对石磊也有不少遐想一样。

优良的市场企划的创业青年数不胜数，但是备足够执行力和掌控度的人，虽然不能说万中无一，却也至少比百里挑一要少。

“石先生刚才提到邮电门，这又是怎么回事？”

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听到这话，方自达的眉微微皱了皱，而蒋风约的眉则是皱的更。石磊说的这句话，是她从未听说过的，她不明白石磊的葫芦里究竟又再卖着什么药。

盯着石磊看了几，方自达的表情严肃了许多。又看看蒋风约，犹豫了一下，并没有让蒋风约离开。