堡人陆续的来到场里，赵志招呼着大家一起来坐下。

急忙叫来了刘老，合计起各瓷的成本价来。赵志想过了，现在的运输能力和成本，是在不是很适合烧瓷，以后可以带着一些在就近的几个小县城里卖卖，远了就只好亏本了。所以目前还是应该走品路线，刘老商议了成本价格，赵志又叫刘老把这个价格每个都加了三成。就是这样仍然比外面卖售的要便宜上许多。

分停当，就沉沉睡了过去。

刘老一楞：“这样行么？”

赵志笑：“刘老，你看这样如何？我在各个地方找个人，这个人要求是人缘好，来路广的，我把这个价格单给他，再给他一件样品瓷，由他带着去卖，他卖一件去，我给他十文银，他买去上百件，我给他十五文一件，他卖去两百件，我每件给他二十文的成。”

第二日一早，赵志起了，早饭也没吃，就拉着去了陶场，今天可算是上任一天了。

赵志一摆手：“行，肯定行！我一个县城找一个人。以后那边县城的生意都给他打理。务必要把商家一一给抢夺过来。过几日，我就带着这些陶瓷，先把扶风县拿下！”

业务员？赵志眉一展睛一亮。

宣布完这条办法之后，赵志又调了下人手，力求效率一致起来。

“怎么拿？”刘老疑惑。

赵志自然开心，一狠心，又猛划一了块地，坐了三栋大房。这个房可没什么太大的要求，宽敞，透光，有围栏就可以了，于老大忙答应，下午就去买材料，明天一早开始动工。

安排妥当了私塾的事情，赵志转回陶场屋里，开始考虑销售。据刘老所言，各地县城里有十几家买卖陶瓷的，只要自己把名声打了去，占领市场不是很困难。可是现在的情况是，自己难一个县城一个县城的去走访客？太逊了吧，搞的跟业务员似的。

拉过来周监工，商议了一下车队之事之后，赵志又骑找来了于老大。因为陶场建在山边，本是为了取柴方便，现在却给赵志省了不少麻烦。价格谈妥，于老大居然没狮大开，而且居然免了工钱，赵志实际上只了二十两的材料钱，不过条件就是于老大手下的工人的娃娃都能来读书识字。

“怎么拿？商品展销会！”赵志坏坏笑。

了人大概齐全了，赵志宣布一一项政策：“全民招聘。”所谓全民招聘的意思就是本场需要大量上釉工和工，希望大家发动关系去找边的亲戚朋友，凡是能从其他场里过来的，或者是有一定基础，每拉过来一个介绍人额外多送五十文钱！而且，新过来的工人，家里的女可以直接私塾学习两个月！堡钱一样，不改动。

来到场里，众多工人都还没来。赵志从屋里去纸笔开始写写划划起来。首先就是要把各个地方的人员调整下，要想大，招聘一些上釉工和工那是当务之急了。人从哪里来？赵志决定挖墙角。