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第十三章
我对等待已久的老纪说:“我计划投入一百五十到二百万mei金,与你的jing1密五金厂合作!预期占gu份40…49%…详细的数字再讨论!同时我已经取得国内合金科技研究单位的支持!未来将要扩大到运动用自行车、hua雪qi材、高尔夫qiju等…”
我再对老徐说:“我计划投资七十万到九十万mei金与你合gu…也许更多!主要希望扩建你工厂的厂房,改善作业环境,…我不要外国客hu参观工厂时,所看到的是通风不良、安全设施不够的厂区,…这也是你除了太yang公司外无法开发其他客hu的原因!我想逐渐放弃高级运动服装类市场,刚才分析过,我们没有能力竞争…未来太yang公司将争取更多球类运动pi制护ju、高尔夫球袋、ma鞍、ma衣、hua雪用的衣帽…类订单,工厂设备要逐渐更新…”
在老徐心悦诚服的同意后,我转向老余:“我不会投资你的工厂!”老余苦笑着点tou,从刚才的竞争分析他已经了解。我继续说:“我会提供资金协助你缩减工厂规模,以及保留bu份的开模she1chu机械,…因为太yang公司未来将放弃运动礼品纪念品类市场!”
“我希望你的工厂自己独资经营!同时想聘请你主持太yang公司将要成立的设计工作室!…我将招募一些有天份的人员,在你带领下,一方面争取电脑、通讯…等科技业jing1密打样的订单,让你的工厂提升;另一方面,主动创造运动相关产品的新设计,提供我们更新的创意,争取国外客hu!”
我最后结论:“如果各位同意我的计划,我们将是完mei的关系企业组合!我们的市场将不放在明年汉城世界足运!我们将获得2008年中国奥运前的无限商机!”
听完这一段说明,连沉稳的frank及玟玟都掩不住兴奋的神se,望着他们急切的讨论,我知dao大局已定!我再度凭藉min锐的商情资讯,及正确的市场判断,取得他们信任支持!我的心思已飞到两天后将要chu发的欧mei之行!那将是另一场艰困冷酷的战斗!
十六天以后,我坐在由德国汉堡经日本返回台湾的班机上,多日跨两大洲多国奔波转机和密集而jin张的会议,让我shen心俱疲!我拉下tou等舱座位旁的窗帘,放松自己,舒展shenti,却依然不能成眠!脑海里仍不由自主的回溯十四天以来的经历。
这次行程关系着太yang公司的存亡,如果我不能取回属于太yang公司所有的大bu份订单,则所有的展业大计或许将成为泡影!
即使我全力抵制,最多也不过能与星祺公司两败俱伤!便宜了日本及泰国虎视眈眈的同业,这zhong结局是我所最不乐见的。
chu发前我由财务及资讯bu门取得相当完整的客hu订单mao利往来记录…等资料,同时惊讶的发现玟玟带领着新财务经理frank和资讯电脑室主guanjason,完全稳定的安抚及接guan公司。
玟玟平静的态度发挥了最大的说服力;jason所掌理的三人小组,小小电脑室提供一切营运资讯,同时也主理一切日常guan理liu程的运作;frank则迅速及专业的pei合内bu网路,加入了财务guan控,连日常收支也钜细弥遗的正常guan控。
一次在一般公司可能万难变革的“人治”转为“法治”的“企业再造”太yang公司就这样幸运的,在意外大量干buliu失、严重失血后完成了!
如果早进行这样的改造,我相信不会让我对叛离的事件全然不知。太yang公司在重创后恢复的速度,连我也gan到意外!我自己也是“市场、业务”导向的“人治”支持者!过