，哈哈！”“呵呵，果然好手！”杨乐天笑“只是没想到阿库先生还是行伍啊。”“哈哈，如果不是行伍那又怎么能了解我们政府军队的特以及需求，不知需求又怎么能好采购军品这一工作呢？”

但一经提到正题，他只说满意却不说订购，很明显，他要提一定的条件，只有条件满意了他才会订购。

“呵呵，那倒不是！”杨乐天摇笑“这是我们之间的第一笔生意，就算是不赚钱我也会，权当是个朋友了。”“那你就是想改变合同条款啦？”阿库还是心存疑虑，担心杨乐天会借机将给他的回扣压低。

外国人就是比较直，什么事都挂在脸上，所以一看他的表情杨乐天就知他在想什么了，于是呵呵一笑：“阿库先生，你放心，我给你的承诺绝不会改变，我只是想知你们准备以什么货来抵消货款？”

首先他算了一下，如果这笔生意成，那他的净利率会在百分之八十左右，所以对方就算只给百分之六十的现金那公司也会赚百分之四十的利，还是能确保稳赚不赔的。

“哦我，是这样啊！”阿库明显是松了一气，接着他的气就有些骄傲和自豪起来，只见他昂首“我们刚果虽然经过连年战，经济比较落后，但我们的产还是很丰富的，有石油、森林和多矿藏。

果然，还没等杨乐天继续想下去就见阿库脸上一尴尬的神情，同时嘴里吞吞吐吐：“订购你们的产品这没问题，不过…”杨乐天心里顿时“咯噔”一下，不过脸上却仍然不动声：“呵呵。

连给国家购买军火的钱都没有，还要用以易这等最原始的易方法来结算，难怪他们会这么快得答应订购，原来他们也有自己的难。杨乐天在心里迅速盘算了一下这笔生意到底能不能？

在国内好销吗？想到这里，杨乐天说：“阿库先生，如果不能一次付清货款的话那我们的的成本就会增加，另外易到手的货也会给我们增加很大的不确定因素，所以…”

不过什么？请说！”“不过我们只能付给你们百分之六十的现金，剩下的百分之四十的货款则以其他东西来偿付，就是以易。”“这个…”这让杨乐天不由犹豫起来，他没想到这个刚果代表团来地排场倒大，却是一个穷鬼。

“OK！你们公司的产品我们要了，但是你们得保证给我们的货就像今天试用的产品一样。”这位黑人大汉倒也快。

而不是商业贿赂，所以你尽放心，况且这百分之十回扣的事情除了现在在座的四个人知外再没有第五个人知了。”“哦！百分之十？”

“怕，那你的意思是不能接受我们这个条件，必须完全支付现金？”阿库显得有不满。

阿库惊讶。要知这百分之十的比例确实很了，前面在北京谈的那家公司只答应给他百分之四的回扣。“呵呵，不错，百分之十。”杨乐天淡淡的说。

另外，那批易到手的货也还是可以加价在国内售的，这样一来又可以小赚一笔。如此算来，这笔生意还是能的，接下来杨乐天关心的就是这易到手的货究竟是一批什么样的货？

“没问题！”杨乐天没料到事情会这样顺利，在正题上还没谈到五分钟就搞定了，顺利的以至于让杨乐天有些怀疑。

“呵呵，不错，贵公司的产品我们还是比较满意的。”阿库也是久混商场之人，算得上是老，他知杨乐天迟早会提到生意上的事情，所以他不提自己也不提，乐的享受以与杨乐天神侃，谈着自己兴趣的话题。

阿库哈哈大笑。话题终于照自己的计划转移到军品采购上来了，杨乐天心中暗喜，但脸上却不声，显得很自然的说：“哦，阿库先生，怎么样？对我们公司提供的军品还满意吗？”

杨乐天怎会不明白他的心思？只见他微微一笑：“呵呵，阿库先生，只要你满意我们的产品那后面我们就好谈了。”

“哈哈…”阿库发心领神会的笑声。杨乐天也笑了，说：“只要你订购我们公司的产品，我们会照惯例给你百分之十的回扣，注意，这是商业惯例。