“咋不走了呢？都快要到了。”“那围巾上价多少？你卖多少？隔上价和卖价是多少？”“上价80，最开始卖150。后来隔也有了，就降到120了，隔卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔老板娘跟打工的说是70上的。”

“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货…”“你不会从隔拿货呀？”“从隔拿货？”“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低？

“每天赔个10块20块的，一周，你心疼吗？”“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有不敢相信。

“如果每天赔儿，一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这货，一个人卖。你觉得，赔儿可以接受吗？还有，这围巾的销量稳定吗？”

那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔却是赔。再狠儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱。

“那当然了，而且，五街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车停在路旁，上烟。

“我卖的东西你也懂？”“不懂，但生意经都一样，”“你看见最外面摆的那特别夸张的围巾了吗？”“就是那上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠的？”“嗯。

而隔却永远都比你多赔，价格越低他赔的越多，等到一周以后，如果她还跟你着，那你就脆把价格一直砍到50块钱或者更低。

“越说声音越小，语气也越来越沉重，看来了，她很低落。“这是人之常情，人家也要生意，跟你又不熟。买卖图的就是个利，谁的利更大，就跟谁。那你怎么办呢？”

“那我图啥呀？到来还不是我赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”“傻丫！我看你真是傻的可。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱？”

“那，如果她没有你拿的多呢？”“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我…”“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”“那不一样吗？”

“还能咋办啊？着呗…柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔倒是卖的好的。”“你知为什么五街的给她比给你便宜吗？”“她拿的多，我拿的少。”

我有儿手足无措了，不知她为什么哭。“老…公，谢…谢谢你…”“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”我一边疼惜的去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。

“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。所以这围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔儿也值了。

“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事的真相，就不能够得准确的判断。”“好、好，现在得来了，又能怎的？”她有儿不耐烦。“你真认为这个货能赚钱？”

原来是我看中的，我都跟五街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，天地下就给我一家。结果，没两天隔就上来了，拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔每次拿好几十条，所以不能只给我。

题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。

然后还在隔货，每次也不多，就了一两条。每卖一条，她就赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱，然后…”“老…公。”小梅一下扑到我怀里，在微微颤抖。“怎么了？啊？哭什么呀？”

“如果她不拿那么多，那五街还能给她这个价吗？”“人家卖的好，肯定拿的多呀。”“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有儿急了。

哎，你是不是有办法呀？““这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱，然后，你卖的比她便宜一儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”