第二百六十二章 谈判与huan爱

你说，要是文森大人手上再多三千民夫的话，三公国么qiangying？”银桂夫人趴在床上享受着我的anmo，一边向我问dao。偶尔还发chu一声舒服的shenyin：“嗯…好舒服，你真好。咯咯…”“呵呵…”在mei人圆run的tunbu上轻轻拍了一下，停止了手上的动作。“其实，即使没有援军，只要对方也没有新兵力的补充那么还是很有可能谈成的。需要注意的是语气，不能那样一开始就把人刺激跑了，只有肯坐下来谈的话才能把客人引到自己准备好的圈tao中不是吗？就跟开店zuo生意一样。”

“怎么说？跟我说说。”一涉及跟谈判相关的事情，这位mei人立即来了兴致，从床上扑腾了起来。

“说话的技巧相信你都懂，只是之前你太急躁，而且不太明白战争罢了。”在mei人的圆tun上一边揩油一边说dao：“谈判就像是一对在**上比试的男女…呵呵，别打我，听我说完。虽然现实中未必有这样不为享受**的乐趣而享受胜利乐趣的古怪男女，这里要说的只是技巧而已，呵呵…你别较真。男的呢，一心想要依靠技巧彻底征服女的，女的呢，并不希望被那男的征服，当然，他们之间必须要有悬殊不大的…‘实力’。就像现在的城bang和三公国，我只是打个比方，别那么看我。

好，现在比试开始了，先说三公国谈判代表和你今天的谈判方式吧。一chu场就针锋相对，这就相当于那对男女没有任何爱抚地**…哈哈，别闹，只是比喻…我继续说，在实力相当的情况下你认为这样的谈判会有结果吗？如果换成男女间的**的话一个不小心很有可能受伤。

接下来要说的是重点了，技巧。这可以让qiang者更快达到目的，让势均力敌的一方占据上风，或许…不是太悬殊的弱者也可以暂时地与qiang者达到势均力敌吧。一味地使用蛮力或许可以达到目地，但是那太累了。达到目的的手段有千百zhong。我们只选择有效与省力程度最平衡的那zhong。但是只是这样就可以达到目地吗？不是，人是一zhong适应能力很qiang的生命，所以我们有了‘习惯’这个词，当习惯了某zhong手段之后。那zhong手段就等于已经失去新鲜gan和突然xing，所以我们就要增加对比，依靠更好的或者更糟糕的手法来对比，

同样是十个大金克里。十个大金克里多吗？对于农夫来说就算是多，对于贵族来说就不算是多。对于一百个大金克里来说是少，但是对于一个大金克里来说就是多。所以单单就技巧和数量本shen来说，是无法评判多少与好坏地。只能有了对比之后才有所谓的好坏多少。好，归于主题，现在来说技巧。你实际想索要价值十个大金克里的东西。但是你的对手只肯给五个大金克里价值地东西。怎么办？这里有很多方式，最常用的就是一开始把价码开高一些。开到十五个大金克里，这个无论是在谈判还是在市井商贩中是最常见的。至于抬到什么程度那要自己把握，不把对手吓走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面说地爱抚来将对手挽留住。商贩zuo生意那当然是不成地，因为客hu有太多地选择。但是停战谈判绝对可以，他们不能找别人谈。

现在开始谈了，好吧，为了安抚你的对手，你让步了五次，这里必须要把所有价值一个大金克里地大条目都拆分，拆分得更加细致，接着让对手能够很明确地gan觉chu你的让步，并且要突chu的是你让步的次数。但是在你的心中让步的总额不能超过十个大金克里，这样的话就达到你对手期望的程度代表你失败了。

你可以一次让步价值一个小金克里细条目，在你自己的心中这只是大条目的一小bu分而已，用语言去营造一zhong错觉，这个错觉或许一开始对手可以gan觉得chu来，但是次数一多他们自己会告诉自己你现在让步的就是那个大条目。现在让步五次，你的对手得到了实际五个小金克里价值的东西，该lun到到你要求了，你说好吧，我zuo了这么多让步，我在这个条目上要求你们让步给我一个大金克里不算过分吧…嗯…就像是huan爱之中的九浅一shen那样，有对比才能让对方gan到新鲜。”

“嗤…下liu…难dao他们就不？”银桂夫人听到这