“看来你还真是希末莱人…骗、小偷。啊…”不等银桂夫人说完，再一次将她扑倒在床上。微笑着俯视这位人：“骗了什么？偷了什么？”

现在我们来换一方式谈判，你只告诉他们‘我要贸易权’，他们首先第一觉就是，贸易权只对你翼狮城有好，我们没有任何好。

里瞥了我一，顺便来了一记“

你刚才想要什么来着？贸易权，对。买来木材之后你们可以用来造船，或者运到穆兰德帝国去，他们运输不了你们能。一卖完，城是否赔了五千个金克里？城商人不会那么亏本的事情吧，少赚一些罢了。生意就是这样来的，他火鹰公国不会只有木材要卖吧？也不会什么货他们都有，只卖不买吧？开始贸易之后还担心拿不到贸易权？而且还是他们‘迫’翼狮城接受的结果，不是你加给他们的贸易权。”

UserMessages。aspx？to=admin&title=WEB-来自东方的骑士第二卷第二百六十二章谈判与

“知我现在怎么看你吗？你给我觉就像是希末莱人，用一颗铜儿去跟善良的农夫买一只羊，灿莲地让那个农夫兴兴地将羊卖给他之后，还让那个农夫相信自己欠了希末莱人一个银克里。可恶，让人咬牙切齿…嗷…”说完之后，银桂夫人真的一扑了上来，咬在了我的手臂上，还好这妞没用力咬。

“骗了我，偷了心…”

“呵呵…对，会算，大家都会算。如果你每个项目都列明确的价格的话，当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗？没有，生活中的谈话亦没有，城大议会的争论也没有，城各个家族谈判妥协的时候更没有。

“咯咯…”银桂夫人笑着拍了我一下。“哪有你这么说的，明明是那个希末莱人可恶。”

“不行，我需要演示给你看。”一边说一边会着手掌传来的柔。“谈判中呢，也是需要分散对手注意力的，摸索对手的最害怕或者说最的地方，在你需要攻的时候合攻击效果更好…慢慢地摸索，不能太过暴，然后找到最最的地方，就比如三公国担心的晴天与骑兵，然后…”看着下迷醉的人，慢慢地低一啃在了她的项上…

“这就得看被骗的人是不是心甘情愿了。”说完手掌附上了银桂夫人丰硕的脯。

“污蔑…彻底的污蔑。这绝对是污蔑…呃…是对希末莱人的污蔑。”

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为什么城培养那么多的商业人才？为什么你们翼狮城的商人在西大陆以明而闻名？因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅，就拿你们这次谈判来说，你看三公国所提的要求现过他们计算其它价值的平么？金克里，除了金克里就是领土，除此之外他们就算不其它的价值来。

“呵呵…我现在教你谈判的另一个技巧，转移对手注意力，哈哈…”“那你说，不许动手动脚的。”银桂夫人说着就要将我的手拿开。

“嗯…你嘛？”

“嗯？你怎么了？”狂了一通理论之后发现银桂夫人正瞪目结地看着我。

这当然不行，让我们来换一方式试试，他们说要五千个大金克里，你说好，但是城找不那么多钱来，我们的话只有再打，到时候谁都没好。现在我们以另外一方式来支付，现在火鹰公国木材大量堆积，每吨十个大金克里…我知木材没那么值钱，我这只是比方。照这个标准，我们每吨多支付两个大金克里，直到达到五千个大金克里的数目，这样既让火鹰公国更多人有饭吃，城也能够支付完这笔钱，对大家都有好，而且对火鹰公国来说这要比单纯的五千个大金克里好多。

“错了，是那个希末莱人的明和才备那个价值，实际上那个农夫不是为其它的付账，而是为听了一番商业理论而付账。这是学费，可惜他听不懂而已，不能怪别人。因为自己的愚蠢而去责怪别人的睿智么？”