第一百二十六章 降价

北冰洋食品公司引进的生产线比王小明的那两条生产线的生产能力要差一些，毕竟他们这是经过史密斯转了一手的，他们的生产线每小时能生产薯片一百公斤，只有大可薯片厂的三分之一。而且他们实行的八小时工作制，也就是说他们每天的产量其实只有王小明的九分之一罢了。但就算这样，他们也gan觉到了压力，因为他们的市场只要在北京，而现在北京市场却来了大可薯片，这已经严重影响到了他们的销量。

“我们是不是也zuo点广告，现在大可薯片在北京的知名度是越来越高，再这样下去，我们的市场份额会越来越少。”说话的是北冰洋食品公司的销售bu经理，叫刘成长。

“zuo广告当然好，可是价格也不便宜啊，在电视台zuo一次几十秒的广告就得几百块，要是连zuo一个月，那就得上万啊。”北冰洋食品公司的总经理冯剑涛说dao。

“那我们也不能坐以待毙吧？现在我们的薯片销量是逐日减少，如果不在广告上有所投入，那我们销售bu也是无能为力。”刘成长说dao，现在他自己的小孩都不再喜huan吃北冰洋薯片的，而改为吃大可薯片，哪怕大可薯片要一块五一桶，而北冰洋薯片却只要八mao。

“除了zuo广告我们也可以用别的办法嘛，难dao广告就是万能的？兵法有云，知己知彼，百战百胜，我想问一下，有谁知dao大可食品厂的情况？”冯剑涛说dao。

“我知dao一些，这个大可食品厂是h省L市下面一个乡村的私营企业，是新办的一家工厂，有两条生产线，每小时能发产三百公斤薯片。而且他们的调料是从mei国直接购买，技术指导人员也是mei国人，所以他们就打mei国品牌。而且听说他们已经引进了mei国大西洋高产土豆，从明年开始就不再用国内的土豆了。”刘成长说dao，他跟林老板是亲戚关系，从那边听到一点消息，而且刘成长也亲自给大可食品厂打过电话，当然。是以经销商的名义。

“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高chu百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问dao。

“零售价是一块五一桶，chu厂价是一块一桶。”刘成长说dao。

“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛一开始并没有把大可薯片放在yan里，他认为一个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台zuo了广告，可是他们地成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个tou破敌国liu才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。

“是啊。我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说dao。

“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说dao。

“可是现在人家地生产能力比咱们qiang。调料用地是进口地。而且还到chu1zuo广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说dao。他是销售bu地经理。现在大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。

“对他们这样地竞争我们只有一个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三mao。”冯剑涛说dao。

“三mao？这样我们地利run可就没有多少啦？”刘成长惊讶地dao。他没想到公司不是想着如何提高自shen地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤chu北京市场。

“要降价就要给对方一次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从h省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说dao。

北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利run却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片gen本就没有要降价地迹象。他们唯一zuo地一件事就是在北京街tou开始zuo各zhong街tou广告。包括条幅、灯箱、甚至公jiao车上地广告。

“姐夫。现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。

“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三mao，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三mao五。只有五分我的利run。比以前足足少了一半。”林老板没好气的dao，何况还有一点。现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能chu