“建办事，有这个必要吗？我们现在只要发车到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就完了，再说，北京那边也没什么差错。“我们如果想牢牢的占据北京这个市场，那就必须要设立办事，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明说。

由于北冰洋品公司的主动降价，这使得他们自的利上降低了很多，今年的利也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调，对他们来说只不过是多经销一产品罢了，不影响大局。

“谁说我要买他们的设备？是租，或者说是让他们帮我们代工。”王小明笑。

“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问。

北冰洋品公司利地降价并没有影响到王小明地利，现在他的大可品厂以每天四万元地利为他快速的累积着财富。一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。

“对，就是这家北冰洋品公司，他们有现成的设备、人员，如果我们能借用他们的设备，这不是省了很多事吗？”王小明说。

“代工？”邹援朝说。

市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋品公司一统薯片市场，但是一旦现有力的竞争者，而北冰洋自又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。

“可是再从国发一设备回来又得二十来天，而且还要在当地租场地请工人，这都是很费时间的事。”邹援朝担心的。

“他们也降了一，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲了。”林老板说，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利反而有一五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。

“说实话，夫，我也不知。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说。

“我也知，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹，他没想到现在怎么一下就变成了这样的一个结局，自己降价，人家本不理，也就是说，从这一刻起，在大可品厂地里，北冰洋品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。

“办分厂？”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产，王小明又想着要开分厂了，怪不得人家能当老板，自己却只能帮他打工。

“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端品，而大可薯片本就不需要跟你们打价格战，因为人家本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说。

“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说。

“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可品厂取得了联系，想大可薯片北京市的一级经销商。

“是啊，这样的话我们能节约不少时间，也能节约成本。”王小明说。

“你的意思是北冰洋品公司？”邹援朝说。

“你是说大可薯片可是厂价降了，可是那些经销商批去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说。

“邹大可，看来我们得在北京建立办事才行，要不然这么多经销商也不好理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来北京确实是个好市场啊。

八百件货就已经相当不错了。

“这次我们也许不需要再从国设备。”王小明呵呵笑。

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“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说。

“可是他们会愿意吗？现在北冰洋品公司并没有到要破产的地步，他们不会把设备卖给我们的。”邹援朝。